Телефон в Санкт-Петербурге
+7 (812) 318-18-10
Ежедневно с 9:00 до 19:00

Психология цвета и продажи: факты, которых Вы, скорее всего, не знали

Потенциальный клиент оценивает Ваш продукт, в среднем, на протяжении 90 секунд. И почти 85% потребителей будут основывать выбор на... цвете!

Идет и речь о цветовой гамме сайта, новом автомобиле или китайской кофеварке — решающая роль остается за цветом.

Пример №1. Две трети потребителей не купят бытовую технику с подходящими характеристиками, если она — всего лишь! — не представлена в желаемом  ими цвете.

Пример №2. После того, как компания HEINZ изменила цвет логотипа, она совершила самый удивительный рывок за всю историю бренда — продала свыше 10 миллионов бутылок кетчупа и заработала 23 000 000 $.

Кто Ваши покупатели?

По цветовым предпочтениям их можно разделить на три типа:

  • Импульсивные.  Насыщенные и сочные голубой, чёрный, оранжевый и красный — их цвета.
  • Экономные. Согласно опросам, большинство из них тяготеет к зеленоватым, голубым оттенкам и цвету морской волны.
  • Традиционные. Отдают предпочтение неброским, нежным и пастельным тонам.

При этом…

  • Женщины более влюбчивы в нежные цвета и более восприимчивы к оттенкам. Большинству понравятся синий, розовый и зелёный. А отторжение могут вызвать серый, коричневый или жёлтый.
  • Мужчины отдают предпочтение либо ярким, либо темным палитрам. В приоритете синий, зелёный или чёрный. В меньшинстве — коричневый, жёлтый, розовый.

Цвета и бренды

Красный

Самый эмоциональный цвет ассоциируется с жизнью, страстью, смелостью и возбуждением. Учащает пульс, вызывает тревожность и поэтому активно используется во время тотальных распродаж.

  • Популярен для еды, технологий, транспорта, сельского хозяйства.
  • Непопулярен для энергии, финансов, авиации и одежды.
  • Под вопросом популярность в сферах здоровья и дома.
  • Бренды, использующие красный: MacDonald`s, Coca-Cola, Kelloggs, Lay`s, Red Bull, Virgin, Nike, KFC, Time, Colgate, Nintendo.

Синий

Это один из самых популярных и универсальных цветов, ведь его различают даже те, кто страдает дальтонизмом. Он внушает чувство безопасности и стабильности, часто встречается в брендинге, нравится 57% мужчин и 35% женщин. Мощный аргумент, чтоб добавить синие нотки в товарную линейку, верно?

  • Популярен для здоровья, энергии, финансов, авиации, технологий, сельского хозяйства.
  • Непопулярен для одежды, еды  автомобильной тематики.
  • Под вопросом популярность в сфере товаров и услуг для дома.
  • Бренды, использующие синий: Skype, Twitter, Facebook, IBM, Ford, Oral-B, PayPal, Pepsi, Visa.

Зелёный

Рост, природа, гармония — зелёный цвет помогает расслабиться.

  • Популярен для энергии, финансов, еды, дома, технологий.
  • Непопулярен для одежды, авто и авиации.
  • Под вопросом: здоровье.
  • Бренды, использующие зелёный: The BodyShop, Subway, Whole Foods Market, Animal Planet, Сбербанк.

Оранжевый

Целеустремлённость. Энтузиазм. Уверенность. Громкий и энергичный призыв к действию: продавайте, покупайте, подписывайтесь!

  • Популярен для: здоровье, технологии.
  • Непопулярен для: одежда, авиация, авто, энергия, финансы.
  • Под вопросом: еда, дом, сельское хозяйство.
  • Бренды, использующие оранжевый: Nickelodeon, Hooters, Harley-Davidson Motorcycles, Fanta.

Чёрный

Воплощенная элегантность, несомненный авторитет, уверенная сила. Наиболее частый выбор маркетологов из люксового сегмента.

  • Популярен для: технологии, одежда, авто.
  • Непопулярен для: здоровье, еда, энергия, финансы.
  • Под вопросом: дом, сельское хозяйство.
  • Бренды, использующие чёрный: MontBlanc, Louis Vuitton, Jaguar, Chanel, BlackBerry.

Белый/серый

Ассоциируется с чистотой, свежестью, прохладой и безукоризненным совершенством.

  • Популярен для: здоровье, одежда, банки, благотворительность.
  • Непопулярен для: еда, финансы.
  • Под вопросом: дом, сельское хозяйство, авиация, технологии, энергия.
  • Бренды, использующие белый: Apple, Ralph Lauren, Asos, Honda.

Фиолетовый

Королевский пурпур и фиолетовые оттенки еще со Средних веков ассоциируются с высоким статусом, властью, достоинством и богатством. Фиолетовый — любимец индустрии красоты и фаворит средств против старения.

  • Популярен для: технологии, здоровье, финансы.
  • Непопулярен для: энергия, сельское хозяйство.
  • Под вопросом: дом, авиация, одежда, авто.
  • Бренды, использующие фиолетовый: TacoBell, Cadbury, Crown Royal.

Жёлтый

Цвет, отражающий бодрость, радость и энергичность. При этом часто ассоциируется с едой.

  • Популярен для: дом, энергия, еда.
  • Непопулярен для: авиация, одежда, авто, финансы.
  • Под вопросом: сельское хозяйство, здоровье.
  • Бренды, использующие жёлтый: MacDonald`s, National Geographic, Cat, Shell, Pennzoil, DHL, Hertz.

Немного цифр...

  • Изменив цвет элементов Call-to-action на красный, BMI увеличили конверсию сайта на 2,5%. А Dmix — на 34%.
  • После того, как компания Ript изменила зеленый логотип на желтый, ее продажи выросли на 6,3%.
  • +7,8% онлайн-заказов получили в Extra Storage Space, когда перекрасили элементы Call-to-action из спокойного голубого в побуждащий оранжевый.
  • И снова красный: изучив 2 000 посещений сайта, в HubSpot заметили, что красные кнопки были на 21% эффективнее зеленых.
  • Beamax получили на 53,13% больше кликов, когда отказались от классических голубых гиперссылок в пользу красных.
  • Отказ от зеленых кнопок регистрации в пользу энергично-желтых принес VegasSlotsOnline +175% к конверсии.

Источник: rusability.


Читайте тематические публикации:

Изучайте:

Рубрики:


Подпишитесь на рассылку

  • Будь в курсе масштабных событий​​​
  • Специальные предложения​
  • Полезный контент​